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商标？促销？会员？一个个闻所未闻的词汇从叶青山的嘴里蹦了出来，就连苏晚月眼中也充满了不解。
“苏家的绫罗绸缎和玉石是奢侈品，不是生活必需品，所以注定了他的可替代X，这时候一个好的商标至关重要。而我们苏家店铺遍布整个杭城，店名却是各不相同，所以这第一步，就是这：商标。除了原有的店名之外，但凡苏家的商铺一律再挂上写有苏字的字号。”
让所有的店铺都挂上苏家字号，的确是气派，可是又有掌柜问道：“大掌柜，难不成这商标就能x1引来客人？”
“这只是一方面，我们还可以弄一些促销活动。”叶青山想了想道：“b如顾客买了价值一百两的首饰，就可以获得五两银子的布匹代金券，可以在咱们苏家的布行消费时当银子使，这样本来只想买首饰的客人就算不买布匹，但是手上有了代金券，下次做衣服的时候也会首选咱们苏家的店铺。”
“又b如买一件十两银子的裙装，如果同时再买一件十两银子的男子衣服，就只需要十八两，虽然少赚了二两银子，但是本来只想买一件衣服的夫人就会想着再给她家相公买件衣服。”
叶青山讲的这些营销手段在现代太普遍了，可是在这些掌柜听来简直妙不可言，原来除了诚信为本之外，生意还可以这么做。
“那些大户人家，达官贵人，我们就要x1纳他们成为苏家的会员，成为会员后可以享受到打折的优惠，也许他们不在乎优惠的银子，可要的就是那个面子。”
叶青山侃侃而谈，早有人坐不住了：“嘿！大掌柜的点子太妙了，最近汪家趁势开了好几家布庄，还都选在和我们苏家隔壁或者对面的位置，摆明了落井下石。”
好几个掌柜也附和，这两个月来太憋屈了，大家心里都憋着一GU劲呢。
“大掌柜，不知这代金券是何样式？”
“代金券只是一种，还可以发行优惠券免费赠送给客人，消费满指定的银两就可以用优惠券抵一定数额的银子。”
叶青山拿起毛笔在纸上边画边说：“这些券都要做成纸质，方便携带，统一印上苏家的标识全城通用，上面还要写上一些广告语。”
“大掌柜，何为广告？”
叶青山解释道：“广告就是用一句最短话，让顾客记住我们苏家的产品。”
“原来如此，大掌柜好文采，就劳烦大掌柜亲笔写几个广告吧。”众人纷纷点头称是。
于是叶青山也就不客气的写起了广告词来，掌柜们都纷纷上前围观，只是大掌柜写的所谓广告怎么这么奇怪。
苏家布料好，你好我也好。
款式帅到没朋友。
老板不在，全场乱卖。
…………
一个上午的会议圆满结束了
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