竞标结束前一刻钟，仅3家公司尚未递交标书

　　数百人的礼堂，交了标书的公司代表，就像是刚刚交卷的学生似的，亢奋的说着话，声音有大有小，吵杂的厉害。◎◎

　　标书都交上去了，是死是活都无可更改了，心情轻松，前面分泌的肾上腺素，自然变成了兴奋的源泉。

　　bp公司的杜卡特也是兴奋的一员。这一次，bp全面竞标阿塞拜疆的11块油田，耗费的人力物力不可计数，光是为了疏通关系，就专门请了四名英国工党的影子内阁成员。除此以外，他们还和土耳其、美国等国商讨建设里海石油管道的可能，因此牵动整个亚洲的外交活动。这样规模的竞标活动，在bp的历史上都是不多见的。

　　身为高级总监的杜卡特，在庞大的英国石油公司集团内，排名远在百名开外，能够主持如此重要的阿塞拜疆油田项目，既是机缘巧合，亦是厚积而薄发，杜卡特有足够的理由去兴奋。

　　当然，最终目的还是要尽可能多的获得油田，以及油田的股份。

　　对于后者，杜卡特自问做的很好，对于前者，他其实也没有太多的把握，当标书交上去的一刻起，他的工作就算是完成了。阿利耶夫虽然向工党的影子内阁成员有所许诺，但杜卡特用自己断掉的瘸腿想也知道，阿利耶夫肯定会给壳牌、埃克森等公司类似的许诺。

　　这是不公平下的公平。

　　杜卡特最后能做的，就是在公司董事会，以及公司团给定的价格区间内，圈定标书的具体出价，然后递交标书。

　　不似大华实业，bp同时竞标11个油田是集体行为。杜卡特必须征得各方的同意，达成统一以后，才能撰写标书。因此，价格等重要因素，早在一天以前，就已确定了，他在竞标时所能做的，也就是控制投递标书的时间罢了。

　　最后一刻钟，在杜卡特看来。标书已经很难修改了。这可不是简单的填字游戏，价格和分成比例的不同，会改变里面的许多项目，除非是提前准备好各种方案的标书，否则最后一刻钟的时间。又如何完成得了标书。

　　以最简单的情况来分析，价格和分成比例的组合就有数十种之多。因为%的比例就是极大的一笔钱，任何用上了暗箱操作手段的公司，都会尽可能的将分成比例以%来递加，从%到60%乃至更多的分成比例，从几千万美元到上亿元的签约金，仅此两种条件。就能衍生出不少标书了。

　　一个公司通常会竞标数个或全部的油田，这样一来，公司要准备的标书就太多了。至少，目光远大的bp公司。是没有提前做全部标书的意思。

　　杜卡特发现大华实业的竞标团依旧保持沉默，不由暗自称奇，自言自语的想：苏城究竟是怎么想的。

　　他现在还不知道，大华实业的真正

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