改革开放以后，市场议价的风气盛行，就算在辽城的大商场里，买东西也可以讨价还价的，买东西的拼命往下砍价，卖东西的则把价格定得虚高，拼命想卖高价，私下盛行一句话，说这商场里的商品，你一刀砍下去一半的价，商家还是有钱可赚。

　　辽城佐丹奴特许专卖店有报装不议价，这让前来买服装的人员极不习惯，看到打了八折，有许多人以为还能往下讲价。但店员则明确告诉她们，我们是诚信经营，这里的商品是明码实价，没有水份，一律不讲价，开业的前七天是八优惠，七天一过，所有商品全部是标价，一分钱不讲。

　　专卖店坚决的态度确实流失了一部分顾客，却也有一大批喜欢这个品牌的人掏钱买了看中的服装，专卖就是要把这个规矩坚持住，这样有利于以后的经营发展。在齐栋梁的建议下，秦菊决定在专卖店实行VIP会员制度，这也是后世所有专卖店和连锁店都实行的制度，齐栋梁跟秦菊一详细的讲，秦菊就知道这个制度是非常好的一个促销和揽客制度。

　　齐栋梁的策略是开店初期，先以消费额来制定VIP会员，实行两级VIP会员制度，在专卖店消费超过1000元的人，定为普通VIP会员，享受9折优惠。消费超过5000元的，定为高级VIP会员，享受8折优惠。并在店里的显著位置进行公布，同时，店员在销售时也向顾客进行推介。

　　辽城佐丹奴特许专卖店一开业生意就十分的火爆，临近中午的时候，销售额已经突破了万元，古江和辽城这样的大城市是不可同日而语的，无论是人口数量和消费能力，能甩古江多少街去，秦菊和王晓莹心里都十分的兴奋。

　　中午，和平区的领导和齐海这方面的人是分开宴请的，不在同一个饭店，和平区领导那边，由齐海、刘总和秦菊作陪。古江方面的人由齐军作陪，专卖店这边则是由王晓莹坐阵，开业第一天，她为店员特别订了中午的盒饭，她和店员们在店里一起吃的。

　　中午吃过饭，齐栋梁便和姜明他们一起返回古江，上午姜找个机会和齐海谈了明年工程的事情，齐海对此心里也没谱，根本给不了姜明什么承诺，不过，听姜明说起齐栋梁安慰他的事情，齐海则不认为齐栋梁这是安慰姜明，而是齐栋梁心里已经有了把握，现在不方便跟他们说，便告诉姜明，一切听齐栋梁的，到时候他就会告诉你怎么办了。

　　即使这样，姜明还是一副忧心匆匆的样子，南山县的工程马上就要竣工，如果今年年底前没有确定明年的工程，那么明年基本上就拿不到了，看到齐栋梁坐在副驾驶位上睡着觉，姜明几次想叫醒他再问一问，最后都放弃了，他知道现在就算问也问不出什么。

　　第二

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